شايد توقعات شما نسبت به دنيايي که در آن زندگي و کار ميکنيد، دست نيافتني به نظر برسد،
شايد زمان براي شما قدري سريع ميگذرد،
شايد شما براي مبلغ کمي به سختي کار ميکنيد،
شايد زمان و يا پول کافي در اختيار نداريد،
و يا شايد موضوع دقيقاً برعکس است...
شايد زمان براي شما به کندي ميگذرد،
و احساس ميکنيد در دنياي کاري خود به سختي درگير شدهايد،
امروزه افقهاي تجاري جديد و متعددي پيشرويتان قرار دارد، البته اگر بدانيد کجا بايد به دنبالش بگرديد. و چيزي که اکنون در دسترس است، دنياي بينالمللي Network Marketing است.
حالا شما ميتوانيد به استقلال مالي برسيد. اين تجارتي است که راه را به بسياري از افراد نشان داده تا بتوانند به استقلال مالي واقعي برسند.
امروزه اصول کلّي که باعث موفقيت Network Marketing در جهان شده است، در دانشگاههاي مختلف جهان تدريس ميشود. و در حال حاضر کمتر از 2 درصد جمعيت جهان، فعاليت در اين رشته را به عنوان شغل اصليشان برگزيدهاند.
Network Marketing شغلي است که اخيراً در مطبوعات جهان از آن به عنوان مطمئنترين راه براي رسيدن به مصرفکننده ياد ميکنند. اين تجارت در عصر جديد شانسهاي زيادي را بوجود آورده است. چون مطالعات اخير نشان ميدهد که از هر 4 نفر، 3 نفر کالا يا خدمات مختلف را از دوستانشان خريداري کردهاند. در حالي که فقط 1 نفر از هر 4 نفر کالا يا خدمات به دوستانشان ارائه کردهاند.
فروش چه چيز؟ خريد چه چيز؟ اصلاً Network چيست؟ و چگونه تاثيراتي را که بر آينده تجارت جهان و آينده شما دارد تضمين ميکند؟
در واقع تعداد بسيار کمي از ما اطلاعات کافي در مورد Network Marketing داريم، پس حالا شايد زمان مناسبي باشد که نگاه دقيقتري به آن بياندازيم. در واقع ريشه Networking به افرادي مثل J. Paul Getty، ميلياردر معروف باز ميگردد که گفته است:«من ترجيح ميدهم سودم را از 1% تلاش 100 نفر بدست بياورم تا 100% تلاش خودم». يک مفهوم امتحان شده در طول زمان و يک روش تجارت جديد. چرا؟!چون براي اولين بار در دنياي تجارت شما سودتان را از موفقيت ديگران بدست ميآوريد نه از راه رقابت با آنها.
John Naisbitt در پر فروشترين نشريهاش Megatrends يک بخش کامل را به Network Marketing اختصاص داده است و آنرا اينگونه تشريح کرده:«در فضاي Network موفقيت بوسيله آزاد گذاشتن ديگران براي داشتن بهترين عملکرد به دست ميآيد نه با سلطه بر آنها».
يکي از بهترين فروشندگان Maolen Fergosen معتقد است:«بايد حد و مرزهاي موفقيت Network Marketing را به فراموشي سپرد، چون براساس اعتماد، ارتباطات و کمک به موفقيت ديگران بنا شده است.» اين موضوع دقيقاً عکس بوروکراسي دولتها و شرکتهاست. اگر شما به دنياي تجاري معمول وابسته هستيد، شانسهايتان براي موفقيت محدود است. هرچه بيشتر ترقي کنيد، فشارها از بالا و پائين بيشتر ميشود. براستي چه دنياي بيرحمي! با جاي کمي در بالادست!
وقتي که شما براي کسي کار ميکنيد، شنيدههاي مختلف شما را سردرگم ميکند، در حالي که Network Marketing بسيار کاملتر و گستردهتر است. اين تجارت داراي مفهوم جديدي است در قلمرويي جديد.بنابراين براي اينکه درک بهتري از Network Marketing داشته باشيد، بد نيست کمي آنرا با بازاريابي سنتي مقايسه کنيم.
در بازار سنتي، تعدادي افراد واسطه وجود دارند، همچون عمده فروشها، توزيعکنندگان و خرده فروشها. همة آنها بايد به سود خود برسند، قبل از آنکه جنسي به دست شما، يعني مصرفکننده برسد.
امّا در Network Marketing شما خود يک واسطه هستيد، چون همانطور که توزيعکننده هستيد، مصرفکننده هم محسوب ميشويد، و همه اعضا در اين موضوع مشترک هستند.
در Network Marketing افراد به بقيه کمک ميکنند. وقتيکه شما افراد را به شبکه خود وارد ميکنيد، موفقيت شما مستقيماً به موفقيت آنها بستگي پيدا ميکند. همانطور که شما به ديگران کمک ميکنيد، و آنها افراد جديد را به تجارت وارد ميکنند، شبکه شما گسترش پيدا ميکند. وقتي شما شانستان را با ديگران قسمت ميکنيد و آنها را به تجارت وارد ميکنيد، هر بار که آنها پاداششان را دريافت ميکنند، شما هم پاداش ميگيريد. و وقتيکه آنان به دوستان جديدشان خبر ميدهند، و آنها را وارد تجارت ميکنند، شبکه شما بيش از پيش گسترش پيدا ميکند، و شما تنها زماني موفق ميشويد که به ديگران براي دستيابي به موفقيت کمک کنيد. درست مانند کساني که شما را وارد کردند. آنها هم تنها زماني موفق ميشوند که شما خوب عمل کنيد. و اين مفهومي جديد در تجارت است که در آن همه افراد برندهاند.
در Network Marketing نه رئيسي است، نه اجباري در مورد ساعت کار، نه 7 صبح تا 5 عصر، نه هيچ درخواستي براي صرف زمان اضافي، و نه هيچ شرکت رياستکنندهاي. شما رئيس خودتان هستيد. زمانتان مال خودتان است. و درآمد و موفقيت شما هم تنها به تلاشهاي خودتان وابسته است.
Network Marketing يک مفهوم جديد و تازه نيست. بلکه در طول زمان بارها و بارها امتحان شده است. بعضي از اثرگذارترين سهام نيويورک در حال تغيير است. 14000 کمپاني داراي سيستم مستقل Network Marketing هستند. مثل فروشگاههاي زنجيرهاي.
25 سال پيش چيزي به نام «فروشگاههاي زنجيرهاي» وجود نداشت. امّا در اواخر سال 1990 به يک تجارت 700 ميليون دلاري در کل جهان تبديل شد. امّا اين کار سرمايه زيادي نياز دارد. براي شروع اين کار سرمايهاي در حدود يک ميليون دلار لازم است و پائينترين سرمايه براي اين کار در حدود ده هزار دلار است، در حالي که هيچ تضميني هم براي موفقيت وجود ندارد.
در 50 سال اخير کمپانيهاي فروش و عرضه مستقيم رشد و گسترش قابل توجهي داشتند، که دهها ميليارد دلار درآمد در پي داشته است. امّا بعضي از اين کمپانيها بر بازار فروش سرد تکيه دارند. فروش جنس به غريبهها، فروش سرد. و شايد اين سختترين کار در دنيا باشد! شايد شما به سختي در فشار باشيد تا بتوانيد اعتبار و سود کمپاني و خودتان را افزايش دهيد، امّا در Network Marketing شما همه زمينههاي ممکن و موجود را در اختيار داريد. با Network Marketing شما ميتوانيد با يک سرمايهگذاري نرمال تجارت خودتان را داشته باشيد، که در اکثر موارد در حدود 500 دلار است. و در Network Marketing معمولاً جنس در بازار گرم فروخته ميشود. مفهوم بازار گرم، يعني افرادي که شما آنها را ميشناسيد. افرادي که شما واقعاً دوست داريد، مفهوم جنس و خدمات جديد را با آنها قسمت کنيد. افرادي که به قضاوت شما اعتماد دارند. افرادي که حاضرند آنچه را که لازم است، بگويند، بشنوند.
تحقيقات اخير نشان ميدهد که همه ما به طور متوسط حداقل 800 نفر را ميشناسيم. افراد فاميل، دوستان، همکاران و افرادي که در اجتماع با آنها ارتباط داريم. افرادي که به ما اعتماد دارند. کساني که ما دوست داريم با محصول و سرويسي جديد و با مفهومي جديد به آنها کمک کنيم. افرادي با انگيزه و ابتکار که دوست دارند يک راه مطمئن مانند Network Marketing و يک فرصت عالي براي يک راه درآمد اضافي داشته باشند. امّا بعضي از راهها قابل دسترستر به نظر ميرسند. البته در اين راه هيچ قانون دست و پاگيري وجود ندارد. و يکي از زيباييهاي Network Marketing اين است که راه براي هر کسي که با علاقه، انگيزه و ابتکار باشد، باز است.
امروزه بيشتر از هر زمان ديگري پتانسيل بازار براي Networking گسترده و در حال گسترش است. بنابراين اجازه بدهيد به گروهي که داراي کانديداهاي توانايي در اين زمينه هستند، اشاره کنم:زنان!
تحقيقات نشان ميدهدکه زنان 35% کمتر از مردان در مشاغل مشابه دستمزد ميگيرند. زنان در بخش فروش Network Marketing داراي بيشترين سرعت رشد هستند. چيزي بيشتر از 60%. افرادي که بطور پارهوقت کار ميکنند. تحقيقات جديد به اين واقعيت اشاره دارد که بيشتر از 24 ميليون نفر از 120 ميليون نيروي کار در آمريکا، يا بصورت پارهوقت کا ميکنند، يا فقط يک شغل دارند.
بازار بعلاوه پنجاه. دکتر Ken Dachtwaid در پر فروشترين کتاب خود، Age Wave، بازار بعلاوه پنجاه را به عنوان ترسناکترين گروه نام ميبرد. بيشتر از 30 ميليونر هنوز به دنبال راههايي براي شرکت کردن در فعاليتهاي جديد هستند و در عرض 5 تا 10 سال آنها به ترسناکترين گروه بازار خواهند پيوست. Baby Boomers يا تجار موفق با قدرت هفتاد ميليوني. آنها تاثيرگذارترين بازار فروشنده ـ خريدار را در جهان تشکيل ميدهند. آنها در دهه 60 ما را با تلويزيون آشنا کردند، با غذاي آماده در دهه 70 و مايکروويو و ويدئو در دهه 80. و انرژي آنها در حال انتقال به سوي مصرفکنندگان جديد و بازارهاي نو است. امّا در تمام اين اتفاقات شما کجا ايستادهايد؟
مانند تمام آزاديها، استقلال مالي هم با يک سري تغييرات آغاز ميشود. براي اينکه شرايط تغيير کند، شما بايد تغيير کنيد. اگر شما به همان کاري که ميکرديد، ادامه دهيد، همان چيزي را بدست ميآوريد، که قبلاً بدست آوردهايد. و امروزه براي اولين بار مردم، کمکم دارند معني داشتن يک آينده مالي مطمئن را فرا ميگيرند. که اين موضوع حقيقتاً تعيينکننده نحوه زندگي ماست. شما هم ميتوانيد به آنها بپيونديد. اما اول بايد تصميمي بگيريد:
شما ميتوانيد به کار کردن براي کس ديگري ادامه دهيد. به آنها اجازه دهيد، زمان و درآمد شما را کنترل کنند.
و يا ميتوانيد راه خود را تغيير دهيد و وارد راهي جديد با شانسهاي جديد شويد. تجارتي که پيشبيني ميشود، آينده را تحت تاثير قرار خواهد داد. کارشناسان بر اين باورند که حجم کالاها و خدمات فروخته شده در دهه آينده به طرز قابل ملاحظهاي افزايش پيدا خواهد کرد. اما شما چطور؟ آيا شما حاضريد به اين موج بپيونديد؟ جايي که ميتوانيد استقلال مالي واقعي را بيابيد. در اين صورت به ما بپيونديد در دنياي جهاني Network Marketing
نوشته شده در دوشنبه بیست و دوم بهمن 1386 ساعت 15:26 توسط pirouz